近年以來，國(guó)際鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)格一路飆升，2004年度上漲18.6%，2005年度上漲71.5%，2006年度上漲19%；2007年度雖然漲幅最小，但也達(dá)到9.5%，遠(yuǎn)高于同期世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)水平。進(jìn)入2008年上半年，鐵礦石漲勢(shì)更猛。2月18日，淡水河谷與日韓鋼廠達(dá)成的協(xié)議是南部粉礦上漲65%，優(yōu)質(zhì)的卡拉加斯粉礦上漲71%，基本追平了2005年度上漲71.5%的“漲價(jià)”記錄。6月23日，寶鋼與澳大利亞礦業(yè)巨頭力拓達(dá)成協(xié)議：PB粉礦、楊迪粉礦上漲79.88%，PB塊礦上漲96.5%；隨后必和必拓也獲得了這一漲幅。96.5%的漲價(jià)幅度創(chuàng)造了鐵礦石價(jià)格談判新的歷史記錄。

    面對(duì)鐵礦石價(jià)格的瘋長(zhǎng)，對(duì)于最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，中國(guó)鋼鐵企業(yè)痛失鐵礦石談判話語權(quán)，國(guó)人從憤慨到無奈，悲觀的說甚至有些絕望。然而市場(chǎng)不愧為一只神奇的手，在人們無奈之時(shí)顯示出神奇。2008年下半年以來爆發(fā)的全球范圍經(jīng)濟(jì)危機(jī)，導(dǎo)致鐵礦石市場(chǎng)需求減弱，現(xiàn)貨價(jià)格從去年2月份的200美元/噸驟降至10月份的60美元/噸，降幅高達(dá)70%。2008年年底新一輪的鐵礦石談判啟動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士紛紛預(yù)計(jì)，本次鐵礦石談判將出現(xiàn)巨大的轉(zhuǎn)機(jī)。雖然在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中啟動(dòng)的鐵礦石談判仍將是一場(chǎng)艱苦卓絕的戰(zhàn)斗，但是這一次，我們又看到了降價(jià)的曙光。

    雙方的博弈

    國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)雖然在多次的鐵礦石談判中挫敗，但對(duì)整個(gè)談判機(jī)制、定價(jià)機(jī)制進(jìn)行了一定程度的調(diào)整，使之趨于規(guī)范。

    對(duì)于2009年新一輪的鐵礦石談判，12月8日，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)單尚華表示，作為最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，中國(guó)鋼鐵制造商將要求力拓等國(guó)際礦業(yè)巨頭將鐵礦石等原材料價(jià)格削減82%。有分析師預(yù)測(cè)，中國(guó)鋼鐵企業(yè)此次向巴西淡水河谷、澳大利亞兩大礦業(yè)巨頭力拓公司及必和必拓公司等所要求的降價(jià)幅度至少將達(dá)到50%。甚至提出了降價(jià)幅度的底線，其中不排除虛張聲勢(shì)的策略。

    2008年下半年鋼材價(jià)格大幅下跌，近期又有反彈的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)非常希望本次鐵礦石談判能夠借著當(dāng)前鋼價(jià)走低、鋼企虧損、海運(yùn)費(fèi)下降等一系列東風(fēng)，盡快結(jié)束談判，一舉扭轉(zhuǎn)多年來上漲的趨勢(shì)。

    而習(xí)慣了在談判中掌握主動(dòng)的國(guó)外鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)，自然也不會(huì)坐等鐵礦石降價(jià)。在謀劃漲價(jià)無果而終之后，他們又開始謀劃減產(chǎn)、推遲擴(kuò)張項(xiàng)目等制造鐵礦石漲價(jià)的氛圍，另外也在用盡渾身解數(shù)以期影響鐵礦石定價(jià)機(jī)制。

    鐵礦石談判背后的思考

    2009年鐵礦石談判，是國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)在鐵礦石談判中翻身的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，希望國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)能夠抱成一團(tuán)，爭(zhēng)取最大的降幅。當(dāng)然也要清醒的意識(shí)到，一次談判只能代表一年，未來如何在鐵礦石談判中占據(jù)主導(dǎo)地位，避免國(guó)際礦業(yè)巨頭的壟斷是最重要的。