疫情之下，線下境外展會取消、人員跨境流動受限、外貿企業(yè)國際市場開拓受阻……推動國際市場開拓數(shù)字化轉型，成為湖南省今年“穩(wěn)外貿”的重要舉措。作為工程機械大省，湖南的工程機械數(shù)字化出海之路走得怎樣?

 

 

　　線上按下“加速鍵”

 

 

　　7月30日，山河智能舉辦了山河美國首屆線上代理商大會，采用線上直播的方式帶領美國的代理商參觀工廠，輔以短視頻和線上會議系統(tǒng)等，讓美國代理商直擊總部的制造車間，并實現(xiàn)與山河美國公司、山河智能總部的同步交流。據(jù)了解，今年上半年，疫情之下的山河美國公司銷售額逆勢增長162%。

 

 

　　就在7月27日，山河智能還與阿里巴巴聯(lián)手舉辦了一場全英文的工程機械產品線上直播。小微型挖掘機在生產車間上演了開啟啤酒瓶蓋、靈活翻騰舞蹈等高精準、高智能的表演，通過阿里巴巴國際站展示給全球客戶。

 

 

　　這場直播讓人們看到，重工企業(yè)正與跨境電商擦出新的火花。在人們的印象中，跨境電商似乎更多是服飾食品類的輕工產品。一項意想不到的統(tǒng)計是，在阿里巴巴國際站，今年上半年跨境電商交易額第一的品類不是服飾和食品，而是挖掘機、泵機之類的工程機械產品。

 

 

　　受疫情影響，一些知名的線下工程機械展“按”下暫停鍵，線上按下“加速鍵”。國際買家轉而在線上了解廠商的研發(fā)、制造和售后能力，線上交易漸成中國工程機械行業(yè)外貿轉型新趨勢。阿里巴巴國際站《工程機械行業(yè)跨境電商發(fā)展報告》顯示，今年上半年，工程機械類產品在國際站的訂單數(shù)月均增速最低為3月份的75%，6月份增速高達175%。

 

 

　　7月27日，中聯(lián)重科在阿里巴巴國際站開通“網店”，成為繼徐工機械等企業(yè)之后入駐平臺的第七家中國本土全球工程機械50強企業(yè)。通過數(shù)字化共享平臺等，越來越多的全球客戶目光聚集湖南的工程機械制造車間，跨境B類直播、音視頻洽談、3D逛展看廠等數(shù)字化新工具，正在得到廣泛運用。

 

 

　　湖南中谷科技股份有限公司是一家專供無人售貨機的企業(yè)，一直以來就通過阿里巴巴國際站對海外市場進行拓展。董事長羅明炬介紹，疫情期間，針對特殊國際環(huán)境和市場需求，企業(yè)推出了口罩自動售貨機、藥品自動售貨機，上半年實現(xiàn)了外貿同比增長30%，新增訂單60%到70%都是通過電商平臺帶來的。

 

 

　　海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，湖南裝備制造業(yè)進出口總值523.4億元，比上年同期增長38.7%。這樣的逆勢增長，離不開互聯(lián)網線上推廣的強大助力。

 

 

　　把直播間搬到工廠里面

 

 

　　“疫情催生了產業(yè)結構性的變化，最明顯的趨勢就是數(shù)字化線上化，未來這種外貿新趨勢將會成為一種常態(tài)，拉動我國經濟持續(xù)高質量發(fā)展。”阿里巴巴國際站大工業(yè)運營總監(jiān)戴賢文介紹，目前中國工程機械行業(yè)線上出口已經全面恢復，且前景良好，預計在2021年出口會大幅回升。

 

 

　　今年以來，湖南省積極組織企業(yè)參加網上廣交會和非洲進出口商品交易會IATF線上展，引導企業(yè)針對線上參展特點開展3D、VR、AR展示，切實提升線上參展質效，強化國際營銷和對外宣傳推廣。

 

 

　　“過去客戶需要從國外專程飛過來然后到廠里來參觀，現(xiàn)在可以通過線上展會，把直播間搬到工廠里面。”湖南優(yōu)鉆工程科技有限公司是一家工程機械配套企業(yè)，產品已出口至巴西、德國等50個國家和地區(qū)，董事長申德義認為，線上展示比線下展會效率更高、展示更全面，隨著貿易數(shù)字化程度提升，看貨、支付、物流等環(huán)節(jié)都能在線上輕松完成。今年上半年，該公司線上外貿訂單額占到全部外貿訂單的四成左右。

 

 

　　長沙霍力柯爾電子科技有限公司負責人認為，對于重工企業(yè)來說，短視頻、直播、3D展示等同樣是數(shù)字化出海的利器，不過，有別于輕工產品，重工企業(yè)更需要展示的是創(chuàng)新研發(fā)能力。霍力柯爾是一家以壓力傳感器、液位傳感器制造為主的高科技企業(yè)，客戶遍布全球140多個國家和地區(qū)，今年以來，公司加大線上推廣力度，上半年出口額已達去年全年總額。

 

 

　　“在通過跨境電商平臺進行線上外貿時，也需要企業(yè)偏重提供適合互聯(lián)網特點的產品。”山河智能國際營銷部副總經理李莎介紹，山河智能根據(jù)大數(shù)據(jù)指引，研發(fā)了一款專供互聯(lián)網的17U型小微挖掘機，它比同為1.8噸的18UF機型價格下降15%左右，價格僅10萬元出頭，目前已進入生產階段。

 

 

　　據(jù)了解，目前湖南省正在積極制定《國際市場開拓數(shù)字化轉型行動計劃》，引導和支持企業(yè)通過積極參加線上展會，積極入駐線上國際貿易平臺(B2B)和境外電商平臺(B2C)。省商務廳外貿處負責人表示，將支持和引導企業(yè)積極運用線上推廣工具，線上線下結合、繼續(xù)積極開拓國際市場。來源：華聲在線