作為廣大中小企業(yè)的老板，有沒有注意到一個的現(xiàn)象——自從發(fā)生經(jīng)濟危機后，新聞資訊中被提及頻率非常高的一個詞就是網(wǎng)絡營銷，凡提到中小企業(yè)過冬出路和應對危機對策莫不提網(wǎng)絡營銷。
許多中小企業(yè)可能對電子商務還稍微熟悉一點，而對于網(wǎng)絡營銷這個近幾年興起的名詞，可能更是一頭霧水。不管是電子商務還是網(wǎng)絡營銷，在很多企業(yè)老板的意識里可能就是做個網(wǎng)站，或在阿里巴巴上做個生意。這個理解有一定的道理，但還相去甚遠。
那么到底什么是網(wǎng)絡營銷？
網(wǎng)絡營銷是指一切利用互聯(lián)網(wǎng)手段進行的線上線下銷售的總和。應該說，目前中國70%以上的企業(yè)多多少少直接或間接有用到互聯(lián)網(wǎng)，但是在這些觸網(wǎng)的企業(yè)中，應該有90%的企業(yè)都是在為觸網(wǎng)付出成本，而沒有從網(wǎng)上賺取過1分錢。
中小企業(yè)觸網(wǎng)，但90%倒賠錢
為什么說90%的觸網(wǎng)企業(yè)目前都在網(wǎng)絡上倒賠錢？我們先來看看目前中小企業(yè)觸網(wǎng)種形式：
1.建設企業(yè)網(wǎng)站
2.百度競價廣告
先看看第一種，企業(yè)網(wǎng)站。現(xiàn)在90%以上的公司都擁有自己的企業(yè)網(wǎng)站，但是捫心自問，有多少老板敢拍著胸脯說，我的網(wǎng)站賺錢了？
可能大部分的老板還沒想到用企業(yè)網(wǎng)站來賺錢，只是覺得建個網(wǎng)站是時代的趨勢，因為同行都有網(wǎng)站，所以我們也得有。
大部分企業(yè)的現(xiàn)狀是，讓網(wǎng)管聯(lián)系一個建站公司，花幾千元建個網(wǎng)站，許多公司的老板自己都很少去看自己的網(wǎng)站。甚至有的企業(yè)還被一些域名公司給騙了，花了幾萬買域名。這樣的企業(yè)在珠三角為數(shù)不少。
打開大部分企業(yè)網(wǎng)站首頁，連公司是做什么產(chǎn)品都要花好長時間才能看出來，甚至連產(chǎn)品介紹都沒有，好不容易點擊了好幾個頁面進去，像走了一層迷宮似的，看到一個產(chǎn)品似乎是我想要的，再找聯(lián)系方式，頁面打不開。這時候，換了是你，你還有耐心看下去嗎？
這樣的網(wǎng)站連客戶都留不住，更別提能成交訂單，為企業(yè)賺錢了。
第二種，百度競價廣告。這是很多企業(yè)心中的痛。盡管大家都在痛罵百度，但是競價廣告不投不行，同行都在投。投了吧，看著那廣告費水漲船高，但是也不知道到底這競價廣告效果如何。大企業(yè)財大氣粗，可以一擲千金，不在乎那點廣告費，可是對于中小企業(yè)來說，十幾萬的廣告費不是小數(shù)目，花的不明不白卻還得忍氣吞聲。這就是目前中小企業(yè)投放競價廣告的現(xiàn)狀。
企業(yè)該如何開展網(wǎng)絡營銷
那是因為這些企業(yè)雖然在傳統(tǒng)營銷領域都做得很好，但是沒有掌握好網(wǎng)絡營銷的方法或者說對網(wǎng)絡營銷認識不足，導致了一些失誤。那么企業(yè)到底該如何開展網(wǎng)絡營銷呢？
1．建立營銷型網(wǎng)站
營銷型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營銷目標進行站點規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務于企業(yè)營銷目的網(wǎng)站。中小企業(yè)網(wǎng)站，是否具有很強的營銷性，是開展網(wǎng)絡營銷能否取得最佳效果的最為重要的因素之一。
營銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮，對企業(yè)網(wǎng)站進行全面的綜合分析，最終集成各種網(wǎng)站功能和服務，使其具有極強的營銷功能和營銷價值，追求的是最終的營銷效果。

2．網(wǎng)絡推廣
如今，在整個互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)絡推廣方式可謂越來越豐富。搜索引擎優(yōu)化、郵件群發(fā)、軟文公關、論壇推廣、博客推廣、病毒營銷等等。
中小企業(yè)對如何推廣企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，不知用什么樣的推廣方式才會實現(xiàn)低投資高回報的效果。目前大部分企業(yè)都還只知道百度的關鍵字競價這種付費廣告的形式，其實除了付費廣告，還有眾多的免費推廣方式。
當然，網(wǎng)站推廣是一門綜合性很強的工作，倘若老板對其缺乏充分的認識和了解，又沒有專業(yè)的網(wǎng)絡推廣員工去做的話，恐怕取得的效果很難如人所愿。
3．進行效果評估
對推廣之后效果的評估，是網(wǎng)絡營銷中一個難以把控的難題。每日來了多少流量？起到了多大的推廣效果？帶來的流量有多大的價值？目前的網(wǎng)站值多少價值？如何制定下一步的推廣宣傳計劃？這都是一個與網(wǎng)站推廣之后所產(chǎn)生的商業(yè)效果評估直接關聯(lián)的問題。
企業(yè)網(wǎng)站，若不能對企業(yè)網(wǎng)站的推廣效果做出客觀真實的商業(yè)評估，如同付出了苦勞，卻不知到最終的成果怎么樣。
人才是網(wǎng)絡營銷的最終瓶頸
無論是營銷型網(wǎng)站的建立，還是最為有效的宣傳推廣方式，到最終能否能達到預期的營銷效果，最終都得歸結于人的因素。可以說，人，最終決定了網(wǎng)絡營銷的成效。
對網(wǎng)絡營銷還仍感陌生的中小企業(yè)，面對來勢洶涌的互聯(lián)網(wǎng)營銷潮流，面對建網(wǎng)站怎么建？建什么樣的網(wǎng)站？如何做有效推廣？等等疑難雜癥，常常不知所措，無從下手。一不小心，就很容易被他人所忽悠，建一個絲毫沒有營銷價值的網(wǎng)站，或做一些根本毫無意義的宣傳推廣，常導致不少中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷事業(yè)階段性的失敗。
建設一個營銷型網(wǎng)站，就得需要策劃人才、設計人才、技術人才；推廣一個營銷型網(wǎng)站需專業(yè)的宣傳人才、營銷人才。顯然，這些都大多數(shù)的中小企業(yè)來說，要具備所有的這些條件不太實際的。所以，目前很多成功開展網(wǎng)絡營銷的中小企業(yè)的做法是：將網(wǎng)絡營銷工作中的某些環(huán)節(jié)托付給第三方網(wǎng)絡營銷公司來做。
舉一個案例：深圳一個規(guī)模很大的民營醫(yī)院，做近視眼的醫(yī)療手術，這家醫(yī)院每天在網(wǎng)上投放的廣告費有四五千塊錢，每天有七八千IP訪問他的網(wǎng)站首頁。但是很可惜他們每天最多能從網(wǎng)上得到一兩個訂單。
什么原因呢？他們一直找不到癥結所在，后來他找到我們的專家顧問團。
我們發(fā)現(xiàn)他投放的所有廣告都是指向他們這個醫(yī)院網(wǎng)站的首頁，而不是他真正想賣的近視眼手術廣告。盡管他的網(wǎng)站首頁有一些小型的入口和小型的廣告可以點擊進入這個頁面，但是每天進入這個近視眼手術頁面的訪問量不到1000人，所以他一天能得到1個訂單就不錯了。聽了我們的分析之后他回去就做了一個很簡單的改進，就是把所有的廣告只要是有關近視眼的，都調整指向這一近視眼手術促銷頁面，它的銷售額很快就提升了3倍。
錯失網(wǎng)絡良機，你就是企業(yè)的罪人
比爾蓋茨說“21世紀要么電子商務，要么無商可務”
目前已經(jīng)有不少企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上干得如火如荼，靠著網(wǎng)絡營銷賺到了在傳統(tǒng)行業(yè)無法賺到的大錢，企業(yè)也得到飛速的發(fā)展，甚至從行業(yè)內的無名之輩成為行業(yè)老大。
朋友們，老板不好當啊，因為你自己都不懂，你就無法去判斷事情的真?zhèn)魏蛯﹀e，你就會做出錯誤的決策，帶來的直接結果就是資金的損失。其實，花點冤枉錢我覺得倒沒有什么，真正付出代價的是你的時間和機會的損失。這是一種巨大的損失。假如說，幾年前，你跟你的競爭對手同樣都接觸到網(wǎng)絡營銷，但你卻把路走錯了，而人家找對了方向，走對路了，幾年下來，也許，你的損失真是無法估量的。
所以，正確認識和理解網(wǎng)絡營銷的含義，系統(tǒng)掌握網(wǎng)絡營銷的實戰(zhàn)方法（非大學里教的那套理論教條），成立專業(yè)的網(wǎng)絡營銷團隊，建立起網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略系統(tǒng)和操作系統(tǒng)，是老板們必須要做的事情。而這一切，要靠學習得來。