比如有這樣一個(gè)故事：大約是日本明治政府統(tǒng)治不久后，就開(kāi)始課征所得稅。在這以前，是以地租為主，沒(méi)有所謂所得稅。但明治政府因國(guó)家開(kāi)支漸多，除地租之外，也須有其它稅收，所以決定向民間征收所得稅。

　　當(dāng)?shù)匾患易畲蟮木萍?，叫作富田屋，有一天，稅?wù)署的人將有錢(qián)人都請(qǐng)到富田屋招待。

　　這些富翁們被招待到這個(gè)地方，心中雖然高興，但又有些不安，不知稅務(wù)署的人有什么打算，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的"衙門(mén)"和民間還是有距離，所以這些有錢(qián)人，都規(guī)規(guī)矩矩地坐在席上。此時(shí)，稅務(wù)署的署長(zhǎng)走出來(lái)，但他并未坐在上座，反而坐在末座。他說(shuō)：

　　"自從明治政府開(kāi)始統(tǒng)治，國(guó)家各種施政事業(yè)的推展，需要很多費(fèi)用，因此官方已經(jīng)決定向各位征收所得稅，希望各位多多協(xié)助。"

　　這個(gè)人雖然態(tài)度誠(chéng)懇，帶來(lái)的卻是件壞消息，因?yàn)樗黾恿舜蠹业呢?fù)擔(dān)。他把話說(shuō)完，緊著就是宴會(huì)。雖然桌上擺滿了各種山珍海味、醇美好酒，但是大家一想到要征收所得稅，都感到不安。此時(shí)又叫來(lái)很多美女來(lái)斟酒，大家才逐漸放松心情。

　　"好吧。一點(diǎn)點(diǎn)稅金不算什么，繳給政府好了。"

　　于是有人慢慢會(huì)這樣想。

　　這樣，稅務(wù)署的人也就達(dá)到了目的，而并沒(méi)有以壓迫的方式強(qiáng)迫老百姓繳納所得稅。如果是以強(qiáng)迫的方法，一定會(huì)引起反感，反而達(dá)不到預(yù)期的目的。

　　以時(shí)代而言，當(dāng)時(shí)還是官尊民卑，相當(dāng)封建的時(shí)代，只要一個(gè)命令，就可以讓百姓去做。但是官員卻以求人幫忙的口氣來(lái)說(shuō)。

　　這不是很技巧的作法嗎？換句話說(shuō)，大家都認(rèn)為，對(duì)方是官，一定會(huì)亂下命令。事實(shí)上，大家都受到很好的款待，都不好意思拒絕。這種做法是充分了解人情的微妙，并能善加應(yīng)用。

　　對(duì)今天的經(jīng)營(yíng)者或者是老百姓而言，能夠充分了解這種人情的奧妙，推展自己的事情，也是很有必要的。

　　永不絕望的誠(chéng)懇和毅力，會(huì)改變既定的事實(shí)，堅(jiān)定人的意志。

　　我們能夠說(shuō)服別人，不過(guò)我們也會(huì)被別人說(shuō)服。有些是被巧妙地說(shuō)服了；有時(shí)候雖然一直在回絕，卻由于一時(shí)難以拒絕，而被說(shuō)服。象這種被說(shuō)服的情形，理由很多，不過(guò)其中最重要的，還是對(duì)方懷著永不絕望的毅力。

　　一九二七年松下電氣公司開(kāi)始和住友銀行往來(lái)，這也是由于該銀行分行職員的熱心爭(zhēng)取所致。在此以前的松下電器公司，主要和"十五銀行"往來(lái)，也就不需要和其它銀行往來(lái)了。

　　但是，后來(lái)在松下電器公司附近，設(shè)立了一家叫住友銀行的分行，于是開(kāi)始有職員來(lái)爭(zhēng)取松下電器公司和該銀行往來(lái)，他們一次又一次，不知來(lái)過(guò)多少次了，但是松下公司對(duì)于現(xiàn)狀不十分滿足，也就沒(méi)有和該銀行建立往來(lái)的意思。所以即使來(lái)過(guò)幾次，松下也只是隨便應(yīng)付，禮貌上聽(tīng)聽(tīng)罷了。

　　可是，這個(gè)銀行的職員，十分厲害，一直不放棄爭(zhēng)取松下電器公司，經(jīng)過(guò)一年之后，還是非常有耐心，就象牛皮糖一樣對(duì)松下緊追不舍，每次來(lái)松下都適當(dāng)?shù)丶右跃芙^，但他還是照樣來(lái)。經(jīng)過(guò)幾次不斷地拜訪，松下仍然毫無(wú)與該銀行往來(lái)之意。

　　不過(guò)松下覺(jué)得老是讓他白跑也可憐，所以在下一次來(lái)的時(shí)候，就斷然加以拒絕，叫他以后不必再來(lái)，于是，松下和這個(gè)職員，好好地談了一次。

　　"你幾次熱心地來(lái)訪問(wèn)，實(shí)在不敢當(dāng)。你這么熱心，使我非常感動(dòng)。而且貴行是信譽(yù)最卓著的住友銀行，更使我感到榮幸。既然你這樣積極地建議敝公司和貴行往來(lái)，老實(shí)說(shuō)我們似乎應(yīng)該點(diǎn)頭，和貴行往來(lái)的。但是，松下電器公司已經(jīng)和"十五銀行"有深入的往來(lái)，因此要重新開(kāi)始和其它銀行往來(lái)，有一點(diǎn)困難。就人情上而言，我們也不想這么做，而且就實(shí)際交易的觀點(diǎn)看來(lái)，反而或許不無(wú)吃虧之處，所以雖然承蒙你熱心爭(zhēng)取，實(shí)在感到惶恐，不過(guò)因?yàn)橛羞@樣的背景，請(qǐng)你多多原諒。"松下當(dāng)時(shí)就想，他不會(huì)聽(tīng)不出我是斷然拒絕的意思，然而這個(gè)銀行職員，還是不放棄努力，依然鍥而不舍地繼續(xù)爭(zhēng)取松下公司與他們的往來(lái)。

　　這個(gè)職員卻說(shuō)：

　　"承蒙您坦誠(chéng)賜告，非常感謝。你所說(shuō)的極對(duì)，我非常明白。松下電器公司在目前，當(dāng)然一切都很好?？墒牵y道長(zhǎng)久以后，還是會(huì)象現(xiàn)在這樣的情況嗎？我認(rèn)為一定不是這樣，我想松下電器公司將來(lái)一定會(huì)有很好的發(fā)展，根據(jù)我們的調(diào)查，已經(jīng)得到這樣的結(jié)果。如果今后繼續(xù)不斷成長(zhǎng)，比起目前僅以"十五銀行"一家為主的往來(lái)做法，倒不如以兩家銀行為主的做法來(lái)得可靠。這點(diǎn)由很多實(shí)際的例子，可以看得出來(lái)。因此我倒認(rèn)為，為了松下電器公司將來(lái)的發(fā)展，建議您一定要和住友銀行也開(kāi)始往來(lái)。這是為了住友銀行，同時(shí)，對(duì)松下電器來(lái)說(shuō)，也是很有利的。當(dāng)然，您不必立刻作決定。我改天會(huì)再來(lái)拜訪討教的。所以，請(qǐng)你繼續(xù)作慎重的考慮。"

　　可是，松下并沒(méi)有被這個(gè)人所打動(dòng)，于是又再三叮嚀他說(shuō)，希望不要再來(lái)談銀行往來(lái)的事；如果是私人來(lái)玩的話就非常歡迎，因?yàn)樗上屡宸臒嵝摹?

　　令松下感到意外的是，過(guò)了一些時(shí)候，這個(gè)銀行職員又來(lái)了，仍然熱心地做說(shuō)服工作。他說(shuō)，和住友銀行往來(lái)，對(duì)松下電器公司的發(fā)展，將有多么大的貢獻(xiàn)，他極其認(rèn)真地說(shuō)服松下，懇求他答應(yīng)。

　　于是松下開(kāi)始覺(jué)得，如果條件對(duì)公司有利的話，不妨也開(kāi)始和住友銀行往來(lái)。

　　松下對(duì)于這個(gè)銀行職員始終誠(chéng)懇的說(shuō)服行動(dòng)，雖然一直抱著拒絕的態(tài)度，但最后還是被他說(shuō)服了。

　　花了一年心血的說(shuō)服行動(dòng)，終于有了結(jié)果，這個(gè)銀行員聽(tīng)到松下終于答應(yīng)與銀行往來(lái)，高興極了。他的睛眼發(fā)出炯炯的光芒，臉上不覺(jué)浮現(xiàn)笑容。但是，松下會(huì)提出什么條件呢？于是他問(wèn)松下：

　　"到底是什么條件？請(qǐng)你告訴我，只要我們辦得到的事，一定盡量為您服務(wù)。"

　　當(dāng)時(shí)松下認(rèn)為，既然銀行相信松下電器公司前途看好，并且因?yàn)樗上码娖鞴疚磥?lái)的發(fā)展，而開(kāi)始往來(lái)，那么，對(duì)現(xiàn)在的松下電器公司，也該給予很大的信用才對(duì)。惟有這樣，對(duì)新展開(kāi)的往來(lái)才有意義。

　　于是松下提出條件說(shuō)，住友一開(kāi)始就應(yīng)該給松下電器公司三萬(wàn)元以內(nèi)的貸款，并且要現(xiàn)在就約定。在當(dāng)時(shí)這是相當(dāng)優(yōu)厚的條件。大致說(shuō)來(lái)，這個(gè)銀行職員還是接受了松下的條件。從此，住友和松下公司之間的關(guān)系開(kāi)始了新的一頁(yè)。

　　一開(kāi)始就堅(jiān)持名符其實(shí)的信用，等于是為自己儲(chǔ)備龐大的資金。

　　在商場(chǎng)上做生意，信用是非常重要的。假如沒(méi)有信用，就沒(méi)有辦法互相交易。所以，能不能得到對(duì)方的信用，對(duì)一個(gè)生意人，或一個(gè)企業(yè)家而言，都是不可忽略的。

　　松下電器公司在一九二七年和住友銀行開(kāi)始往來(lái)，這完全是由于那位銀行職員的熱心說(shuō)服。