坐鎮(zhèn)寧波的劉先生近日得到喜訊，他的紡織廠在千里之外的第105屆廣交會上受到不少采購商的青睞，訂單也隨之而來。據悉，這是一種日漸流行的中小企業(yè)營銷模式，即由各展會的常駐電子商務機構“帶會員企業(yè)參展”。作為中國供應商的會員，劉先生的企業(yè)能夠“高攀”廣交會等大型展會，讓產品信息直接出現(xiàn)在采購商面前。

其實僅僅在兩年多以前，電子商務還被業(yè)內認為將“取代”傳統(tǒng)營銷中的展會服務，直到2006年10月第101屆廣交會，作為國家級電子商務平臺的中國供應商開始帶會員企業(yè)參展，阿里巴巴等其他服務商也競相跟進，低成本的電子商務平臺和高效的展會服務終于走在一起，形成一股“電子商務牽手展會”的服務熱潮。

據了解，大量中小企業(yè)長期依賴低成本建立外貿優(yōu)勢，不斷深化的金融危機卻讓下游制造商陷入困境，廣交會等大型展會成為中小企業(yè)吸引國外買家訂單重要的商機平臺。然而，采購商數(shù)目的下降、不菲的參展費用又讓這些中小企業(yè)左右為難，電子商務平臺作為參展載體因此被寄予厚望，實際效果卻參差不齊。

中國供應商副總經理張維天分析道，帶領企業(yè)參展不能只在展區(qū)中擺些企業(yè)宣傳冊，任由采購商“走馬觀花”，電子商務平臺這時必須主動出擊，幫助供需雙方產生“化學反應”，否則就會失去參展的價值。據介紹，中國供應商專門聘請了外貿專家和展會營銷專家在展會現(xiàn)場和采購商接洽，挖掘他們的采購需求，再促成供需雙方第一時間建立直接的商務聯(lián)系。

張維天進一步介紹道，在5月15日北京國際貿易中心舉辦的“2009中國國際飯店業(yè)博覽會”上，中國供應商為會員企業(yè)提供了專屬展區(qū)，展區(qū)整體布置形象統(tǒng)一，每個會員企業(yè)又擁有自己獨特的背景展示，企業(yè)不僅能在展位上發(fā)放資料、接待客戶，還能直接將酒店專用冰柜、灶具等一些大型設備擺放在展區(qū)中，讓產品的質量、包裝、操作流程這些細節(jié)都體現(xiàn)出來，更容易受到采購商的關注。從2007年起，中國供應商已將超過10萬的中小企業(yè)信息展示給采購商，并幫助雙方建立溝通渠道，很多會員企業(yè)在展會進行中就開始了商務談判甚至獲取訂單。

在此前一項調查中，多數(shù)采購商對電子商務平臺“帶企業(yè)參展”并不看好，“參而不展”、“看不到需要的信息”使電子商務結合展會的服務一度被外界認為僅僅是一種“噱頭”。隨著金融危機壓力加劇，內外貿易格局的演變也帶動了互聯(lián)網渠道的變革。張維天表示，電子商務平臺和展會將真正密切契合在一起，把專業(yè)優(yōu)勢和平臺優(yōu)勢發(fā)揮出來，并形成標準化的服務模式。