傳統(tǒng)的粉筆它們?cè)庥隽诵Чc性價(jià)比的尷尬，靠跑市場(chǎng)，口上推銷，車費(fèi)，生活費(fèi)開(kāi)支，回扣開(kāi)支，送禮品請(qǐng)吃飯，算算成本這筆帳，那還真不值得，今天的劉垸粉筆利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷但可謂，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的發(fā)展趨勢(shì)，不僅僅是改變了一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的銷售方式，更改變了一個(gè)產(chǎn)業(yè)在思想上的逆轉(zhuǎn)，我想，這應(yīng)該是當(dāng)今中國(guó)商人在傳統(tǒng)銷售上，思想上的一次飛躍和改革吧。

    記得在我很小的時(shí)候，父輩們把粉筆推銷到全國(guó)各地，傳統(tǒng)的銷售模式效果又大不如前，苦與奔命，全國(guó)推銷，而記得最深刻的是，在全國(guó)推銷我們家鄉(xiāng)粉筆的，有1-200人在全國(guó)各個(gè)學(xué)校推銷，他們有的靠的是吃回扣，有的是靠送禮品請(qǐng)吃飯，最后不把合作的人吃好，喝好，那陣勢(shì)真有點(diǎn)誓不罷休，而且苦與推銷沒(méi)日沒(méi)夜，那種滋味，或者說(shuō)用業(yè)務(wù)員的口氣上，那真叫做，走的地方比汽車還多，吃得比較艱苦，口上說(shuō)得比任何人都會(huì)甜，就像磨了油的，那時(shí)的業(yè)務(wù)員就是這樣，挺會(huì)說(shuō)的，而且能夠把一個(gè)不想合作的客戶，最后把他搞定了，這才叫厲害。

    作為創(chuàng)辦人，在家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)道路上，我們改變了傳統(tǒng)的銷售，在父輩的產(chǎn)業(yè)里面，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)模式，在地區(qū)，第一個(gè)使用網(wǎng)上銷售的粉筆企業(yè)，我清楚的記得，我們當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，我們有信心，我們不僅僅把自己的生意圈做在應(yīng)城市這個(gè)小地方，我們要把自己的產(chǎn)品做到全國(guó)，做到國(guó)際精品市場(chǎng)，要想把家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)帶做活，做強(qiáng)，在做好家鄉(xiāng)企業(yè)的基礎(chǔ)上，我們還要做出特色，這也是我們?cè)诟篙叺漠a(chǎn)業(yè)推銷和銷售模式上的一次更新和改變。

    這幾年我們這個(gè)行業(yè)后進(jìn)入的模仿者開(kāi)始多起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，做好網(wǎng)絡(luò)銷售，主要靠什么，最近有很多網(wǎng)商在旺旺上都會(huì)問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，有的人說(shuō)靠誠(chéng)信，還有的人說(shuō)靠產(chǎn)品和質(zhì)量，更有人說(shuō)是靠勤更新商鋪，經(jīng)常維護(hù)和打理商鋪，我覺(jué)得這些都很重要，其實(shí)自己感覺(jué)最深的是，自己在搜索引擎公司工作過(guò)，對(duì)于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位很重要，如果把關(guān)鍵詞比做是某個(gè)企業(yè)和公司請(qǐng)的業(yè)務(wù)員，那么，試想一下，我們公司有300多個(gè)品種的粉筆和石膏，如果全部都能夠用關(guān)鍵詞的方式推廣出來(lái)，那么得到的效果是肯定的，這點(diǎn)無(wú)須置疑。

    現(xiàn)在的小粉筆銷售模式很清晰，我們坐在辦公室里就可以接到訂單，這樣的場(chǎng)面在傳統(tǒng)的銷售基礎(chǔ)上是很難超越的，現(xiàn)在我們只需要多設(shè)置些關(guān)鍵詞，就可以輕松管理網(wǎng)上定單，比如，粉筆，無(wú)塵粉筆，環(huán)保粉筆，大粉筆，小粉筆，繪畫(huà)類的：標(biāo)記粉筆，繪畫(huà)粉筆，粉畫(huà)，粉畫(huà)棒，等多個(gè)跟自己公司產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，目前公司的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，多達(dá)1000多個(gè)，對(duì)于我們這種‘小粉筆’：小企業(yè)，更需要網(wǎng)絡(luò)幫我們拓寬財(cái)路，可別小看這些個(gè)小小的關(guān)鍵詞，它可是能放出大能量，帶來(lái)大生意的！