網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)被企業(yè)大量應(yīng)用，操作手法各異效果良莠不齊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，最難把握的應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)有廣義網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)和狹義網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)之分。

　廣義的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)和個(gè)人所有的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)：包括網(wǎng)站建設(shè)、SEO排名、競(jìng)價(jià)廣告、博客推廣、BBS推廣等等。狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，主要指新媒體營(yíng)銷(xiāo)——更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性和用戶(hù)體驗(yàn)。我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)一般指的是狹義的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)。

　網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)，主要是指資源和手段的整合，利用各種手段和資源形成信息的協(xié)同傳播，通過(guò)精心的策劃，使傳播效應(yīng)最大化。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從優(yōu)秀到卓越的必經(jīng)階段和必要手段。

　國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)，都在嘗試整合營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)方式和操作進(jìn)行品牌宣傳或者產(chǎn)品推廣，但是效果很不明顯。舉個(gè)例子，在專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站發(fā)宣傳帖。

　可能大家剛開(kāi)始都是直接發(fā)的宣傳貼，沒(méi)人看，回復(fù)寥寥無(wú)幾;于是持續(xù)下去繼續(xù)發(fā)，結(jié)果被版主封號(hào);執(zhí)著一點(diǎn)的，繼續(xù)發(fā)......有聰明一點(diǎn)的，發(fā)些軟廣告，發(fā)個(gè)笑話(huà)，混個(gè)版主......在一個(gè)論壇扎下根來(lái)。努力，積累，十個(gè)論壇的版主!累的不行了，身體要垮了，產(chǎn)品宣傳卻是才剛剛開(kāi)始......

　這是國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的通病，不過(guò)大企業(yè)也好不到哪里去。國(guó)內(nèi)某知名食品企業(yè)，百度一下盡是負(fù)面文章，而且持續(xù)一年之久，不懂得網(wǎng)絡(luò)，卻要花大筆銀子天天做電視廣告。這些企業(yè)都是不懂整合營(yíng)銷(xiāo)，把整合營(yíng)銷(xiāo)看成是機(jī)械運(yùn)動(dòng)或者忽視了整合營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)所產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)，不但對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售，對(duì)于產(chǎn)品品牌宣傳更加有效。這也是為什么現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)企業(yè)都熱衷于做整合營(yíng)銷(xiāo)，為什么傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)都在爭(zhēng)搶網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的原因。

　蒙牛集團(tuán)在贊助“超級(jí)女生”節(jié)目的同時(shí)，開(kāi)展了線(xiàn)上線(xiàn)下一系列整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使蒙牛酸酸乳的銷(xiāo)量和超級(jí)女聲的人氣都大大增加，以至于此已成為整合營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)經(jīng)典案例。

　另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的成功案例，今年的美國(guó)大選，剛剛當(dāng)選的非洲裔美國(guó)人奧巴馬，在總統(tǒng)選戰(zhàn)中充分利用了網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上面有計(jì)劃、有步驟的持續(xù)整合宣傳，使這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的黑人總統(tǒng)增色不少。馮斌還特意轉(zhuǎn)載一片文章《做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，你也可以當(dāng)總統(tǒng)》，以饗讀者。

　任何東西都有自己的另一面，整合營(yíng)銷(xiāo)也不例外。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例數(shù)不勝數(shù)，但是因?yàn)椴粫?huì)操作或者操作不當(dāng)而失敗的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì)更多。

　國(guó)內(nèi)某前三甲廚具企業(yè)，曾經(jīng)動(dòng)用大筆資金聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)，效果顯著。這該公司派到億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院進(jìn)修員工曾經(jīng)問(wèn)我：“馮老師，你看我們做完整合營(yíng)銷(xiāo)，我們的錢(qián)都花到哪里去了?我們請(qǐng)的公司，哪些工作才是有效的?”敬愛(ài)的讀者朋友們，你們有沒(méi)有遇到過(guò)這個(gè)問(wèn)題。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我列舉了幾個(gè)例子，她還是比較信服的。

　不過(guò)，不是所有的人都能知道他們的投資都滑到哪里去了。如果想做好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，至少要知道網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)怎么做，否則就不要做。